Продать недвижимость не так просто, как кажется. Некоторые собственники занимаются этим годами и никак не могут найти покупателя на, казалась бы, замечательный дом или квартиру. Тоже касается и участков земли даже, в большей степени, так как недвижимость такого плана, хоть и востребована, но является довольно специфичным товаром.
Продажа участков несколькими способами, где можно рассмотреть каждый из них и понять, каким образом лучше всего действовать в том или ином случае. Возможно, вариантов может быть больше, но разобрать стоит три основных, которыми пользуются чаще всего.
Первый способ, это самостоятельная продажа, без помощи специалистов. В данном случае собственнику необходимо быть хорошо знакомым с самим процессом и знать, чем и как можно привлечь покупателей.
Второй способ предусматривает привлечение к сотрудничеству агентства недвижимости. В данном случае необходимо лишь выбрать компанию, которой можно доверять и возложить на ее сотрудника все обязанности.
Третий способ - предложить участок земли непосредственно, застройщику. А именно, той строительной компании, которая занимается ИЖС. Это возможно в том случае, если у собственника в наличии несколько больших участков или одна, масштабная территория. Застройщики такого плана не приобретают индивидуальные участки малой площади. Но есть и другие строительные фирмы, которые покупают разные участки, сроят на них простые домики и, в последствии, продают их.
Все, вышеперечисленные способы, обладают как достоинствами, так и недостатками и рассматривать их нужно в индивидуальном порядке. В большинстве случаев, собственники предпочитают обращаться за помощью специалистам, так как продать участок самостоятельно, довольно хлопотное занятие. Но и то, что продажей занимается агентство недвижимости, даже с хорошей репутацией, не дает никакой гарантии того, что земля будет продана быстро и по той цене, какая выгодна самому собственнику.
Ситуация на рынке постоянно меняется и спрос на землю, хоть остается стабильно высоким, но его состояние зависит также и от других факторов. Поэтому, в каком-то месте, участки могут быть совсем не востребованы, а через некоторое время, спрос на них резко увеличится. Соответственно этому, может меняться и цена, в большую сторону.
Случаются ситуации и наоборот, когда спрос был высокий, а через некоторое время он резко снизился. Это значит, что появилась возможность приобретать землю в лучшем месте и по более привлекательной стоимости и, в конкретном случае, цену необходимо снижать.
Все эти тонкости и нюансы должен учитывать опытный риэлтор и закладывать в свою работу страховку от возможных факторов риска, а это может влиять на стоимость участка и не понравиться собственнику.
Стоит отметить, что продажа участка застройщику тоже, может показаться невыгодной, так как строительная компания не намерена дорого платить за землю. Ведь, придется впоследствии продавать, пусть даже и с постройкой, но данный комплекс не должен обойтись слишком дорого, чтобы не отпугивать потенциальных покупателей.
Продажа участков происходит быстро
В том случае, если земля находится в хорошем месте и рядом существуют все необходимые коммуникации, а также, важная инфраструктура, продажа данных участков будет осуществляться довольно быстро и по выгодной, обеим сторонам (покупателю и продавцу), цене. Но, для того чтобы совпали все эти условия, нечасто имеется так много возможностей. Поэтому, в большинстве случаев, продажа таких объектов недвижимости как участок, довольно длительный процесс.
Конечно, каждый товар имеет своего покупателя и, если долго ждать, то можно дождаться благоприятного исхода. Но, в связи с тем, что спрос (как и цены) постоянно колеблются, собственнику придется, рано или поздно, идти на уступки. Хотя, это и не привлекательные перспективы для продавца, он должен знать данные нюансы, иметь их в виду и спокойно к ним относиться.
